リポジショニングとは？
りぽじしょにんぐ
リポジショニングとは、既存のブランドや商品の市場における位置づけを意図的に変更し、新たなターゲット層や価値訴求を確立する戦略です。
リポジショニング（Repositioning）とは、市場で既に認知されているブランドや商品に対して、競合状況・消費者ニーズの変化・事業戦略の転換などを背景に、消費者の頭の中におけるブランドイメージや立ち位置（ポジション）を意図的に変更・再構築するマーケティング戦略を指します。
リポジショニングが必要になる主な状況は以下のとおりです。
- 既存のターゲット層が縮小または高齢化し、新たな顧客層を取り込む必要がある場合
- 競合の台頭により現在のポジションでの差別化が困難になった場合
- 商品の機能や価値が時代のニーズと乖離してきた場合
- ネガティブなブランドイメージを払拭し再生を図る場合
リポジショニングの手法には、価格帯の変更（低価格帯から高級路線への転換など）・ターゲットユーザーの変更・利用シーンの再定義・ブランドメッセージや広告表現の刷新・パッケージデザインの変更などがあります。
成功するリポジショニングには、単なるイメージ変更にとどまらず、商品やサービスの実態も新しいポジションに合わせて改善・強化することが重要です。消費者の認知は慣性が強く、既存イメージの書き換えには一貫した長期的なコミュニケーション投資が求められます。ブランドの歴史と資産を活かしながら新たな価値を打ち立てることが、リポジショニングの本質です。
使い方・例文
かつて中高年向けと認識されていた飲料ブランドが、パッケージや広告を刷新して若年層向けにコミュニケーションを転換するのが、リポジショニングの典型的な取り組みです。
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