ポジショニングマップとは？
ぽじしょにんぐまっぷ
ポジショニングマップとは、自社や競合商品・サービスを2軸で比較し、市場内での相対的な位置づけを視覚化するマーケティングツールです。
ポジショニングマップ（positioning map）は、マーケティング戦略において自社の製品・サービスが市場の中でどのような位置を占めているかを明確にするための図です。縦軸と横軸に異なる評価軸（属性）を設定し、自社と競合他社の商品を2次元平面上にプロットすることで、強みや空白市場を視覚的に把握できます。
作成の手順はおおよそ以下の流れで行います。まず、顧客が購買判断に重視する要素を洗い出し、その中から対立または直交する2軸を選定します。例えば「価格（低〜高）」×「品質（低〜高）」、「伝統的〜革新的」×「カジュアル〜フォーマル」などの組み合わせです。次に調査データや市場知識をもとに、各競合製品をマップ上に配置します。
ポジショニングマップを活用することで以下のことが可能になります。
- 競合との差別化ポイントの特定
- 市場内の空白地帯（ニッチ）の発見
- ターゲット顧客に向けたメッセージの明確化
- 新製品の投入戦略や価格帯の設計
ポジショニングマップはSTP分析（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の最終ステップとして使われることが多く、ブランド戦略や新規事業立案の場面で頻繁に用いられます。注意点として、軸の選び方によって結論が大きく変わるため、顧客視点に立った適切な軸設定が成否を左右します。
使い方・例文
飲料メーカーが新商品を投入する際、「甘さの強弱」と「カロリーの高低」を軸にしたポジショニングマップを作り、競合が少ない領域を狙って製品コンセプトを決める、といった使い方が典型的です。
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