損失回避性とは？
そんしつかいひせい
損失回避性とは、同じ金額でも「得をすること」より「損をしないこと」を強く好む人間の心理的傾向のことです。
損失回避性（そんしつかいひせい、loss aversion）とは、同額の利得（得をすること）と損失（失うこと）を比較したとき、損失から受ける心理的なダメージが利得から得られる喜びよりも約2倍大きく感じられるという人間の心理的傾向を指します。
行動経済学の祖ともいわれる心理学者ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーが1979年に発表したプロスペクト理論の中核概念として提唱されました。カーネマンは後にこの研究でノーベル経済学賞を受賞しています。
損失回避性が日常で現れる例には次のものがあります。
- 株価が下落しても「損を確定させたくない」と売れずに持ち続ける（損切りできない）
- 無料サービスから有料に移行する際に「お金を払うこと」が損に感じられ解約してしまう
- 「10%割引」より「今なら無料で10%分追加」という表現のほうがお得に感じる
- 一度所有した物は手放しにくくなる（保有効果）
損失回避性は合理的な経済行動から人々を遠ざける一方で、進化心理学的には危険を避けるために適応的に発達した反応とも考えられています。マーケティングでは「今だけ」「残りわずか」「期間限定」といった表現がこの傾向を意図的に活用しており、消費者行動に大きな影響を与えます。
使い方・例文
「1万円もらえるかもしれない賭け」より「1万円を失わないこと」を優先して賭けを断るのは、損失回避性が働いている典型的な場面です。
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