損失回避とは？
そんしつかいひ
損失回避とは、人は同じ金額の利得より損失をより強く感じ、損失を避けようとする心理的傾向のことです。
損失回避（loss aversion）とは、行動経済学の概念で、人間は同じ大きさの「利得（得ること）」よりも「損失（失うこと）」から受けるインパクトを心理的に強く感じるという傾向を指します。ダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーがプロスペクト理論（1979年）の中で提唱し、カーネマンは後にノーベル経済学賞を受賞しました。
研究によれば、損失の痛みは同額の利得の喜びの約2倍から2.5倍程度強く感じられると言われています。例えば、1万円を拾う喜びよりも、1万円を失う悲しみの方がはるかに大きく感じられます。
損失回避が日常や社会に現れる具体的な例を挙げます。
- 株式投資で損が出ても売却を躊躇い、さらに損失が拡大する（損切りできない）
- 「今だけ無料」などの期間限定オファーに引き付けられる（終了後の損失を回避しようとする）
- 現状維持バイアス：変化によるリスクより現状に留まる方が損が少ないと感じる
- 保険への過度な加入：損失を避けるため、期待値より高い保険料を払う
損失回避は合理的経済人の仮定と相反する認知バイアスであり、マーケティング・政策立案・投資行動など幅広い分野で応用されています。「損をしたくない」という感情が意思決定を歪める点を理解することが、より合理的な判断につながります。
使い方・例文
「今なら割引、期間終了後は値上がり」という広告は損失回避を刺激するマーケティング手法であり、消費者に損をしたくないという感情を生じさせます。
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