流通経路とは？
りゅうつうけいろ
流通経路とは、商品が生産者から消費者の手に届くまでに通る段階や経路のことで、流通チャネルとも呼ばれます。
流通経路とは、生産者が作った商品やサービスが最終的に消費者の手元に届くまでの過程、すなわち関係する企業・機関・人物のつながりを指します。「流通チャネル」や「販売チャネル」とも呼ばれます。
一般的な流通経路には、介在する中間業者の数によって以下のような形態があります。
- 直接流通 — 生産者が消費者に直接販売する形態（直売所・自社ECサイトなど）
- 1段階流通 — 生産者→小売業者→消費者
- 2段階流通 — 生産者→卸売業者→小売業者→消費者
- 多段階流通 — さらに複数の中間業者が介在する形態
中間業者（卸売業者・問屋・代理店など）が存在することで、在庫管理・輸送・情報収集などの機能が分担され、生産者と消費者双方の負担が軽減されます。一方、中間業者が多くなるほど流通コストが積み重なり、価格上昇につながる場合もあります。
近年はECサイトやSNSの普及により、メーカーが消費者に直接販売するD2C（Direct to Consumer）モデルが拡大しており、従来の多段階流通経路は変革を迫られています。流通経路の選択は価格設定やブランドイメージにも直結するため、企業にとって重要な経営上の意思決定のひとつです。
使い方・例文
農家が農協を通さず直接スーパーと契約することで、流通経路を短縮してコストを削減した。
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