スノッブ効果とは？
すのっぶこうか
「効果」の用語まとめを見るスノッブ効果とは、他の多くの人が持っているものを欲しくなくなり、希少性や独自性のある商品・サービスに価値を感じる消費者心理のことです。
スノッブ効果（snob effect）とは、ある商品や行動が大衆に広まるにつれてその需要が逆に下がる現象を指します。「スノッブ（snob）」とは気取り屋・選民意識を持つ人を意味する言葉で、希少性や排他性に価値を見出す消費者行動を表しています。
1950年にアメリカの経済学者ハーヴェイ・ライベンシュタインが論文のなかでこの概念を提唱しました。同論文では他者の消費が自分の購買意欲を高めるバンドワゴン効果（横並び効果）とともに、その対極として位置づけられました。
スノッブ効果が生じる背景には次のような心理があります。
- 「自分だけが持っている」という優越感・差異化欲求
- 大衆的になったものへの価値低下感
- ブランドや稀少品による自己表現・社会的地位のアピール
マーケティングの世界ではこの効果を意図的に活用する戦略が取られます。限定品・会員制・招待制・数量限定販売などはスノッブ効果を刺激する典型的な手法です。高級ブランドが大量生産を避け、ある程度の価格・入手難度を保つのも同様の理由によります。
一方で、スノッブ効果は経済学的には需要の法則（価格が下がれば需要が増える）の例外の一つとして扱われます。消費者の行動を理解するうえで、バンドワゴン効果・ヴェブレン効果とあわせて参照される重要な概念です。
使い方・例文
大人気になったカフェに「混んできたから行かなくなった」と感じるのは、スノッブ効果の一例です。
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