代理店とは？
だいりてん
代理店とは、メーカーや本部企業の委託を受け、その商品やサービスを顧客に販売・提供する役割を担う販売組織です。
代理店とは、商品やサービスを提供するメーカー・ブランド（本部・委託者）に代わって、顧客への販売や契約手続きを行う第三者の企業または個人事業主を指します。法律上は代理人として本人（委託者）のために行為を行う存在ですが、ビジネス用語では「販売代理店」の意味で広く使われています。
代理店の主な種類には以下のものがあります。
- 総代理店：特定地域や国内全体の独占販売権を持つ
- 一次代理店（ディストリビューター）：メーカーから直接仕入れて二次代理店に卸す
- 二次代理店（リセラー）：一次代理店から仕入れて顧客に販売する
- 保険代理店・旅行代理店：保険会社・旅行会社の商品を顧客に仲介する
代理店制度のメリットとして、メーカー側は自社で営業網を構築するコストをかけずに販路を拡大できる点があります。一方、代理店側は仕入れ値と販売価格の差額や手数料を収益源とします。
近年はインターネット販売の普及により、従来の代理店モデルが変化しつつあります。デジタル分野では「アフィリエイト」や「リセラープログラム」なども代理店的な役割を担っています。
使い方・例文
携帯電話ショップが通信キャリアの代理店として契約手続きを行ったり、地方の中小企業が大手メーカーの販売代理店として地域で商品を売ったりするケースがあります。
この用語をシェア
最終更新: