ROASとは？
ろあす
ROASとは、広告費に対してどれだけの売上を生み出したかを示す比率で、広告の収益効率を測るマーケティング指標です。
ROAS（Return On Advertising Spend、ロアス）は、広告費1円当たりに生み出した売上額を示す指標です。計算式は「ROAS（%）＝広告経由の売上÷広告費用×100」で表されます。例えば広告費10万円で売上30万円を得た場合、ROASは300%になります。
ROASはROI（投資対効果）に似ていますが、ROIが「利益」を基準にするのに対し、ROASは「売上」を基準にする点が異なります。そのため、粗利率が高い商材ほどROASの目標値を低く設定できる一方、粗利率が低い場合は高いROASを維持しなければ採算が取れません。
目標ROASの設定にあたっては以下の要素が関係します。
- 商品の粗利率（原価・送料・梱包費などを考慮）
- リピート購買率や顧客生涯価値（LTV）
- 固定費・人件費の配賦
- 新規顧客獲得と既存顧客維持の比率
デジタル広告プラットフォーム（Google広告・Meta広告など）では「目標ROASに基づく自動入札」機能が提供されており、機械学習を使って設定した目標ROASに近づくよう入札が自動最適化されます。広告運用の現場では、ROASとCPA（獲得単価）を組み合わせて施策の優先度を判断することが一般的です。
使い方・例文
アパレルECが広告費50万円を投じてROAS400%を達成した場合、売上は200万円になります。この指標はキャンペーン同士の効率比較や予算配分の決定に日常的に使われます。
この用語をシェア
最終更新: