ブルーオーシャン戦略とは？

ブルーオーシャン戦略（Blue Ocean Strategy）は、INSEAD（欧州経営大学院）のW・チャン・キムとレネ・モボルニュが2005年に著書で提唱した戦略論です。既存の競争ルールの下で他社と争う「レッドオーシャン（血で染まった赤い海）」に対し、競合の存在しない未開拓の市場空間を「ブルーオーシャン（青い海）」と呼び、そこへ進出することを勧めます。

この戦略の核心は「価値革新（Value Innovation）」にあります。コスト削減と顧客価値の向上を同時に実現することで、競争そのものを無意味にするというアプローチです。従来の競争優位論では「コストリーダーシップ」か「差別化」かというトレードオフが前提でしたが、ブルーオーシャン戦略はその二項対立を否定します。

実践ツールとして「ERRC（Eliminate・Reduce・Raise・Create）グリッド」があります。

• Eliminate（排除）：業界内で当然とされている要素のうち廃止すべきもの
• Reduce（削減）：業界標準を大きく下回るレベルに減らすもの
• Raise（増加）：業界標準を大きく上回るレベルに引き上げるもの
• Create（創造）：業界でこれまで提供されていなかった新たな要素

有名な事例として、シルク・ドゥ・ソレイユが挙げられます。従来のサーカスから動物ショーや大スターを廃止し、演劇的な芸術性を加えることで、子供向け娯楽ではなく大人も楽しめる高付加価値エンターテインメントという新市場を創出しました。