ビジネスモデルキャンバスとは？

ビジネスモデルキャンバス（Business Model Canvas、BMC）とは、アレックス・オスターワルダーとイヴ・ピニュールが著書『ビジネスモデル・ジェネレーション』（2010年）で提唱した、ビジネスモデルを体系的に整理・可視化するためのフレームワークです。1枚のキャンバス（シート）に9つのブロックを配置し、事業の全体像を俯瞰できるようにします。

9つの構成要素（ビルディングブロック）は次のとおりです。

• 顧客セグメント（CS）：誰のためにビジネスをするか
• 価値提案（VP）：顧客にどんな価値を届けるか
• チャネル（CH）：どのような経路で顧客に届けるか
• 顧客との関係（CR）：顧客とどのような関係を築くか
• 収益の流れ（RS）：どのように収益を得るか
• 主要リソース（KR）：ビジネスに必要な資源は何か
• 主要活動（KA）：ビジネスを動かす中心的な活動は何か
• 主要パートナー（KP）：誰と協力するか
• コスト構造（CS）：どんなコストがかかるか

ビジネスモデルキャンバスの強みは、複雑なビジネスの仕組みを一目で把握できる点と、チームで議論しながら付箋などを使って柔軟に書き換えられる点にあります。新規事業のアイデア検討・既存ビジネスの課題発見・競合分析・スタートアップのピッチ資料作成など、さまざまな場面で活用されています。

シンプルな構造でありながら、事業の「誰に・何を・どのように・いくらで」という本質的な問いを網羅しており、経営戦略・起業・イノベーション分野で世界的に広く普及したツールです。