バリュープロポジションとは？
ばりゅーぷろぽじしょん
自社製品・サービスが顧客に提供する独自の価値と、競合との差別化ポイントを簡潔に表明した価値の約束です。
バリュープロポジション（価値提案）は、「誰の」「どんな課題を」「どのように解決し」「競合と何が違うのか」を明確にした顧客への価値の約束であり、製品コンセプト・マーケティングメッセージ・営業トークの中核となる。曖昧な言葉や機能の羅列ではなく、顧客が得られる具体的なベネフィットを簡潔に言い切ることが重要とされる。
使い方・例文
「中小企業向けに月額定額で弁護士に相談し放題」というバリュープロポジションを核に据えることで、価格比較ではなく価値の軸でサービスが評価されるようになった。
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