販売促進とは？
はんばいそくしん
販売促進とは、商品やサービスの購買を後押しするために行う、広告・キャンペーン・割引などの一連のマーケティング活動のことです。
販売促進（はんばいそくしん）とは、消費者や流通業者に対して購買意欲を高め、売上を増加させることを目的とした短期的・直接的なマーケティング施策の総称です。英語では「Sales Promotion」と呼ばれ、広告（Advertising）や人的販売（Personal Selling）と並ぶプロモーション戦略の一つに位置づけられます。
販売促進の手法は大きく2種類に分けられます。
- 消費者向け施策：割引クーポン、期間限定セール、ポイントプログラム、試供品の配布、懸賞・プレゼントキャンペーンなど
- 流通・小売業者向け施策：リベート（販売報奨金）、特別価格による大量仕入れ促進、店頭ディスプレイ支援、展示会への出展支援など
販売促進の最大の特徴は「即効性」です。広告が中長期的なブランド認知向上を狙うのに対し、販売促進は消費者に今すぐ購入するインセンティブを与えることを重視します。スーパーのタイムセールやECサイトのフラッシュセールなどがその典型例です。
一方で、頻繁な値引きはブランド価値の低下や収益性の悪化を招くリスクもあるため、広告や製品開発などと組み合わせた統合的なマーケティング戦略の中で活用することが重要とされています。
使い方・例文
例えば、飲料メーカーが夏季限定で「2本買うと1本無料」キャンペーンを実施したり、小売店がレシートクーポンを配布して次回購入を促したりするのが販売促進の典型的な使われ方です。
この用語をシェア
最終更新: