ドア・イン・ザ・フェイスとは？
どあいんざふぇいす
大きな要求を断らせてから本命の要求を通す説得技法。
最初に断られることが確実な大きな要求を出し、断られた後に本来の小さな要求を出すと承諾率が高まるという譲歩的要請法。
使い方・例文
「全部は無理でも少しだけ」という話し方はドア・イン・ザ・フェイスの応用だ。
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